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采购司理告诉你 如何判别供应商的常见套路

发布日期:2021-11-15 02:34浏览次数:
本文摘要:与供应商做到有节奏的追踪让供应商知道我会一直在关注历程。千万不要等到谁人节点去追踪到时等候你的效果只有一个没有完成。 6、供应商提到双赢的时候不要认为就不追求利益或放弃利益双赢的前提是双方利益的最大方。 当你与供应商接触的时候双方都被赋予了差别的角色和任务都是代表着公司的利益所有的态度都是站在公司的角度而这点是最重要的所谓态度决议成败许多人就是在态度不坚定的时候被供应商所打败所以必须知道自己的态度是什么?

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与供应商做到有节奏的追踪让供应商知道我会一直在关注历程。千万不要等到谁人节点去追踪到时等候你的效果只有一个没有完成。

6、供应商提到双赢的时候不要认为就不追求利益或放弃利益双赢的前提是双方利益的最大方。

当你与供应商接触的时候双方都被赋予了差别的角色和任务都是代表着公司的利益所有的态度都是站在公司的角度而这点是最重要的所谓态度决议成败许多人就是在态度不坚定的时候被供应商所打败所以必须知道自己的态度是什么?而这个态度的获得源于公司价值观宣贯的效果不是自己所认为的想固然的态度因为很有可能自己想固然的态度就是站在供应商的态度上。

7、供应商的欺骗防不胜防最有效的计谋是让供应商酿成“你的人”而让供应商酿成“你的人”就必须让供应商感谢你特别是当供应商犯错误的时候你在他眼前说:知道你的心事和难处我在内部也做了许多努力努力的把对你们的处罚降到最小这个计谋需要内部其他部门配合演戏原理就是此外部门或自己部门给供应商“一巴掌”之后再去赞美供应商。

5、当供应商说是主顾是上帝的时候这时你得小心了这是供应商最大的一个假话而这个假话让你无招可用经常用的回应是:上帝也被忽悠了。

4、要审慎看待供应商给你的“温情”很有可能你会成为温水里的青蛙失去警惕。供应商对你的温情完全是出于商业礼仪对方言毕称“什么工程师”的时候不要以为自己就是什么工程师了这点很重要你在制定对供应商的计谋供应商也在制定对你的计谋。有些人说供应商不配合或不努力一半以上的原因都是客户方造成的因为客户方的人言行让供应商形成了对你的判断你都不努力或不配合那我也不努力或不配合。

专业+认真+审慎是唯一赢得供应商尊重的路径。

克日和一个采购司理谈天他说听到供应商说的比力多的是:“做你们公司的生意真的是没钱赚而原先举行报价的时候原质料价钱已经上涨已经没有利润空间”司理与A公司接触的时间是最长的A公司从上到下的人都市跟他谈成本谈没有钱赚。现在追念起来这是A公司对外营销或相同的计谋特别是对于非采购人员这种计谋会在无形中逐步的影响到你的潜意识影响到你对供应商的一些决议好比在设计方案选择方案的选择会倾向于有利于供应商成本降低的方案因为供应商说这种方案最容易节约成本可以少开模具客户方的设计工程师认为好的设计时要思量方案的而事实上最节约成本的方案是不是为最优方案就不得而知。

供应商的假话给你设置了许多的陷阱而且当你掉进陷阱内里去之后你反而去谢谢供应商幸运的和机灵的人能够在厥后之时发现可是给自己留下了遗憾。

自知之明更重要

与供应商任何有结论的攀谈都要形成记载而且供应商一定要签字确认记载在双方处都有存档。

站对态度很重要

许多采购总以为自已很牛许多供应商经常会请他到公司做培训也常会有供应商说:你这样厉害做采购屈才了到我公司当个向导也是可以。

听到这样的话您自已应当明确脱离采购岗位你与供应链的关系链就断了你的使用价值就没有了人家说的都是客套话如果您认真那就是傻了。

2、供应商提到的任何有关成本和利率(统称为钱)的问题应立刻打住并向供应商阐明:你赚不赚钱与我无关那是你自己谋划的本事跟我们现在所谈的事情和业务一毛钱关系也没有以后也不想听到你提有关于钱的任何一个问题。

3、在检验问题改善对策书面上所答应的对策与供应商实际操作的对策通常是有收支的当你发现之后供应商有种种理由等着你去听。作为客户方唯一要做的是对策的实施一定要有跟踪最好是现场简直认若发现有纷歧致的地方一定要坚持态度让供应商闭住说理由的口。

1、有时间节点性的事情供应商会允许你在某个时间节点会把你要的工具交给你可是当到了节点时供应商十有八九会有种种理由说交。


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