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王老吉遇变相裁员风波销售遭瓶颈业绩遇拐点

发布日期:2021-11-11 02:34浏览次数:
本文摘要:单品难撑百亿大盘 王老吉“被”拐弯变相裁员风波,让业界惊叹一路高歌猛进的红罐王老吉碰上了拐点。自2009年底至今,加多宝集团(红罐王老吉的母公司)在上海、杭州、北京以及广东等地陆续传出变相裁员以及克扣工资等劳资纠纷。目前,员工的维权风波也于是以让加多宝集团措手不及。近年来,创下了销售神话的王老吉遇上了市场瓶颈,企图通过多元化展开“市府”。 裁员风波“2009年11月之后,生产由两班推倒改为三班倒,每天工作12个小时,人手紧绷的时候还要去拜托做到生产、广告宣传等。

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单品难撑百亿大盘 王老吉“被”拐弯变相裁员风波,让业界惊叹一路高歌猛进的红罐王老吉碰上了拐点。自2009年底至今,加多宝集团(红罐王老吉的母公司)在上海、杭州、北京以及广东等地陆续传出变相裁员以及克扣工资等劳资纠纷。目前,员工的维权风波也于是以让加多宝集团措手不及。近年来,创下了销售神话的王老吉遇上了市场瓶颈,企图通过多元化展开“市府”。

裁员风波“2009年11月之后,生产由两班推倒改为三班倒,每天工作12个小时,人手紧绷的时候还要去拜托做到生产、广告宣传等。”在加多宝公司原负责管理机械技术的潘先生告诉他《中国经营报》记者,变更工时制以及公司“劝辞”,将近3个月,北京加多宝辞职人数多达200人。

“今年3月份,我提交辞职书的时候在人力资源部看见,办公桌上放了近百份辞职书。”某种程度的状况再次发生在加多宝上海、杭州以及广东等地的公司。一位被“劝辞”的上海加多宝前员工回应,将近半年,公司解雇了近百名销售人员及文员。裁员风波的背后是:王老吉的市场遇上瓶颈,原本想用作承托高速快速增长的可观人力在力弱的业绩面前变为了开销。

从2003年开始,王老吉先后在北京、浙江绍兴、杭州、福建石狮、青海格尔木以及湖北武汉投资成立生产基地。在2008年四川地震捐助后的“打压王老吉”顺利营销之后,王老吉红极一时,在全国许多地方卖断货,2008年销售额攀升过100亿元,比2007年的50亿元刷了一倍多。由于对市场的悲观估算,从2008年下半年到2009年4月,加多宝仍然在网站上大力招募人才,并大手笔地投放市场推广,实行扩张型的战略。

“但事与愿违,王老吉在2009年的业绩快速增长力弱。”洪青云(化名)回应,他是王老吉广东市场的一名辞职销售人员。回应,加多宝集团传讯部经理田威向记者坚称了变相裁员的众说纷纭,她说道这是年底公司员工的长时间流动,而王老吉处在一个很好的发展势头上,销售还在长时间快速增长。不过她没获取任何的涉及数据。

销售瓶颈洪青云的最必要感觉是,每个月都疲于奔命。“一切都是为了冲业绩。”他说道,公司对批发商否不会有广告宣传,是要根据市场行情,销量劣的时候,完全每个月都有广告宣传,例如2009年针对二级批发商的广告宣传一年就有9个月,而销量好的时候一年只有3个月广告宣传,淡季不做广告宣传。

还有业务员与主管为了已完成销售任务,完全没时间去研究市场,而是就让去压批发商的库存。王老吉二级批发商王刚(化名)告诉他记者,2009年他的王老吉业务比较2008年并没减少,而今年比起2009年又有10%~15%的下降。而出于市场有市场需求,他从去年开始同时杂货和其正等王老吉的竞品。

同时他体现一箱王老吉的利润是1.2元,比较其他产品较低一些。另据王老吉的一位业务员体现,在2009年公司极大的销售压力下,公司给批发商大量压货。上述业务员透漏,清远市英德市望埠镇一家中等规模的批发商,2008年7、8月份旺季时回头量是400~500箱,而2009年业务量只有2008年的1/3。

回应,王老吉方面回应2009年的业绩与2008年的非常,没什么快速增长。匆忙市府李志起分析,王老吉将转入一个调整期,如果企业无法成功童年就有可能要走下坡路了。而王老吉曝露的主要问题是多年来它只有一个灌装凉茶单品。

“王老吉以一个单品承托过100亿元销售额的盘子,风险相当大,它这条路回头得有些倚赖。”李志起说道,饮料业巨头没一个是这么操作者的。比如最近几年,娃哈哈每年都有新品发售,并很快占有一定的市场份额。

这种核裂变式快速增长的顺利,让娃哈哈每年都寻找新的利润增长点。康师傅、统一的操作者思路也是如此,大大地伸延产品线。

即使可口可乐的碳酸饮料,也在大大地发售新的产品,甚至是转换纸盒以给消费者新鲜感。但王老吉这些年仍然按兵不动。

这背后的一个深层次原因是,加多宝目前享有的红罐王老吉品牌在中国大陆归广州王老吉药业股份有限公司所有,加多宝集团只是向王老吉药业出售了罐装王老吉的独家生产、销售权,因此王老吉产品线扩展有限,即使纸盒也无法变更。而据公开发表资料表明,加多宝集团用于红罐王老吉的期限最少至2017年。北京大学新闻与传播学院整合营销学讲师肖竹青分析,一个产品的生命周期一般可分成四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期,这个市场规律是企业排斥没法的,如可口可乐通过大大地打广告、换纸盒等缩短产品的生命周期。

王老吉也意识到这一点,企图展开市府。2009年,加多宝集团投资的自有品牌矿泉水昆仑山推向市场,这被指出是王老吉实行多元化策略市府的开始。昆仑山定位为国内矿泉水的高端品牌,经过2009年温州、深圳两地试销后,今年早已在一线城市全面铺开。

但业内人士指出,昆仑山品牌无法选育王老吉品牌的优势,同时其高端的定位预见它会是一个大市场,所以在短期内,昆仑山不有可能培育成加多宝集团的一个新的利润增长点。“似乎,王老吉这一步回头得有些匆忙了。


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