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S11比赛竞猜: 从2019年爆红化妆品店看未来化妆品店设计的趋势—万维设计

发布时间:2021-10-14 03:57浏览次数:
本文摘要:已往的2019年,实体店的日子并欠好过。迈入2020年后,不少店老板开始思考,未来将何去何从。 其实,在已往的一年中,零售业涌现出了一批“网红彩妆店”,它们不仅不缺客流,还以惊人的速度增长着。正如前天在广州开业的WOW COLOUR全球首店,让彩妆荟萃店一跃成为业界津津乐道的话题。一家乐成的网红店绝不止高颜值装修那么简朴,精选消费者钟爱的货物、优化购物体验……其中的学问还不浅。

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已往的2019年,实体店的日子并欠好过。迈入2020年后,不少店老板开始思考,未来将何去何从。

其实,在已往的一年中,零售业涌现出了一批“网红彩妆店”,它们不仅不缺客流,还以惊人的速度增长着。正如前天在广州开业的WOW COLOUR全球首店,让彩妆荟萃店一跃成为业界津津乐道的话题。一家乐成的网红店绝不止高颜值装修那么简朴,精选消费者钟爱的货物、优化购物体验……其中的学问还不浅。

今天万维设计为大家盘货几家2019年火爆的“网红彩妆店”,从它们身上,我们或许能洞见化妆品店设计的未来偏向。1.THE COLORIST调色师:海内首个超大彩妆荟萃店2019年10月1日,THE COLORIST调色师在广州、深圳同时开业,客流爆满到购物中心不得不接纳限流措施。开业22天,广州店和深圳店的销售额划分到达333万元和252万元,约即是同面积普通CS店的年销。

① 炫彩斗胆的门店设计:THE COLORIST调色师瞄准了年轻时尚的都市女性,这类消费者崇尚“颜值即正义”,喜欢强烈的视觉打击。因此,THE COLORIST调色师在空间设计上,没有接纳玄色做主色调,反而以白色为底,斗胆使用色彩化的元素,还设立了“调色板”“口红墙”“美妆蛋墙”等区域,让主顾可以边买边打卡照相分享。② 围绕主顾需求,精选货物:与许多化妆品店盲目引进利润品和名品差别,THE COLORIST调色师接纳的是“优中选优、四级筛选”的精选模式,定期做消费者调研,在社交渠道收集主顾反馈,有不良反馈或销售没到达预期的品牌都市被下架,替换成新的品牌。现在,店里有6000多个彩妆SKU,包罗欧、日、韩等外洋潮水彩妆、海内新国潮彩妆,甚至一些小众有调性的彩妆品牌,既有平价也有轻奢品牌。

③ “去BA不打扰”,主顾自主试妆:俗话说“无体验不成交”,THE COLORIST调色师在每个区域都配有试用装,店肆在试用装上的投入占比靠近15%。可是,THE COLORIST调色师推行的是主顾自主试妆,“去BA不打扰化”措施,除非主顾主动要求,否则BA绝不去打扰主顾。

这种“去BA不打扰”的措施为啥能够推行呢?原来,THE COLORIST调色师不以销售数据作为BA的业绩考核指标,而是围绕服务、体验和理货水平等综合制定指标。这样,BA就不会为了提升销售数据向主顾疯狂推销,而将更多精神放在服务上。

2.HARMAY:海内首家仓储式美妆店HARMAY是一家淘宝平台的美妆零售店,2017年起陆续在上海、香港、北京开出线下实体店。其中,2019年在北京三里屯开设的实体店面积高达600坪,也收获了前所未有的火爆,店外排起长龙,店内人头攒动。

① 仓储式的陈列、工业风的设计:仓储式的气势派头陈列是HARMAY店肆的最大特色,它主张让主顾自由选购,构建了全新的体验场景。HARMAY门店共有两层,一层是像传送带式的围绕自由选购区,沿着旋转楼梯行至二楼,即是一个个近乎触及屋顶的产物展示货架,另有5个独立的品类展示房间。

裸露在外的钢筋水泥,工业风的灰色基调,也让HARMAY与传统美妆店在视觉上截然差别,吸引了众多美妆达人前来照相打卡。② 将小样拿来销售:在HARMAY北京店,小样是一个重要的售卖品类,能起到为店肆拉新,提高客单价的作用。店肆一楼就有个被称为“寿司转盘”的数十米的环形柜台,陈列了各种产物小样。③甄选外洋小众品牌:除了富厚的小样外,拥有众多小众品牌也是HARMAY吸粉的关键。

对于选品,HARMAY有自己的严格尺度和互助方式。首先在地域限定上,主要聚焦于欧洲地域、美国和日本的品牌;其次,对这些品牌自己的层级有一些考核尺度,产物使用感和外观是首要的挑选原则;在影响力上,这些品牌需要在本国已有专柜或门店,每年销售额需要到达几百万欧元。3.泊伊美汇:海内首家IP主题美妆店与前面两个美妆荟萃店相比,泊伊美汇更“接地气”,它的前身是河南知名跨境商业商,从2015年开设第一家店开始,至今已拥有160多家门店。① 火烈鸟IP形象:与许多传统店肆纷歧样,人格化的“火烈鸟BO妹”IP形象是泊伊美汇最大的特色。

粉色系的店肆,粉色的火烈鸟图案和俏皮文案的墙纸海报随处可见。店肆中另有专门的火烈鸟体验区,放置着火烈鸟主题的文创衍生品,让主顾可以边买边玩,照相打卡。② 以内容营销引爆流量:泊伊美汇有专门的筹谋团队和设计师,卖力线上线下的运动筹谋。

泊伊美汇擅长以内容营销动员店肆品牌流传,以极具创意的方式打造店肆品牌。好比2019年打造的“5·20闺蜜节”运动,设置了“最美闺蜜打卡墙”“闺蜜时光箱”“闺蜜互动”“闺蜜话题”“幸运闺蜜”等互动运动。③ 主顾0压力自主购物:相识到许多年轻人不喜欢被BA随着的购物,泊伊美汇进门的购物篮就有所区分,满足“BA恐惧症患者”的不想被打扰需求,店内也随处可见“先试用、不盲从”提示POP,在彩妆区也设置更多试妆镜,“引诱”消费者实验各种彩妆产物。

4.SN'SUKI:海内首家会员制美妆店SN'SUKI是中国首家付费会员制美妆店,在全国拥有130多家门店,且以每月10家以上新店的速度快速增长。甄选全球美妆爆品、庞大的付费会员体系和社交营销玩法让SN'SUKI也成为了新一代“网红店”。

① 奇特的付费会员制:SN'SUKI有着奇特的付费会员体系,其中湖南的SN'SUKI店在2019年9月启动付费会员后,留住了超5万个焦点会员。SN'SUKI给会员带泉源源不停的实际利益,会员付99。


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